披荆斩棘的利刃
——记飞尚铜业有(yǒu)限公(gōng)司商(shāng)務(wù)部销售科(kē)
——记飞尚铜业有(yǒu)限公(gōng)司商(shāng)務(wù)部销售科(kē)
在飞尚铜业的发展蓝图中(zhōng)，商(shāng)務(wù)部销售科(kē)宛如一把利刃，在波诡云谲的市场浪潮中(zhōng)披荆斩棘，為(wèi)公(gōng)司的发展立下赫赫战功。2024 年，以邓成斌為(wèi)首的销售科(kē)团队，凭借着卓越的智慧、坚定的信念和团结协作(zuò)的精(jīng)神，书写了一段令人瞩目的销售传奇，荣获飞尚集团2024年度“优秀团队”。
突破困境 业绩斐然
2024 年，销售科(kē)在销售合同条款优化方面成果显著。销售阳极板时，团队通过与客户的艰苦谈判和不懈努力，成功将含金、银计价系数较 2023 年同比调增 1%-1.5%，仅此一项便為(wèi)公(gōng)司增加收入约 960 万元。同时，精(jīng)炼加工(gōng)费较 2023 年同比调减 100-200 元 / 吨，又(yòu)為(wèi)公(gōng)司增添了约 1260 万元的收入，充分(fēn)展现了他(tā)们在合同谈判中(zhōng)的专业素养和敏锐洞察力。
铼酸铵销售业務(wù)在 2024 年取得了新(xīn)的突破。销售科(kē)积极开拓市场，成功开发了 3 家铼酸铵客户，实现销售额达1000多(duō) 万元，為(wèi)公(gōng)司的业務(wù)多(duō)元化发展注入了新(xīn)的活力。
硫酸销售在 2024 年更是大放异彩。较 2023 年全年平均价格，硫酸价格上涨了 110 元 / 吨，涨幅高达 68%，全年硫酸销售收入较 2023 年增加了 3900 万元。不仅如此，近几年团队加大终端客户开发力度，逐渐摆脱了贸易商(shāng)的制约，实现了公(gōng)司销售利益的最大化，為(wèi)公(gōng)司在硫酸销售领域赢得了更為(wèi)广阔的发展空间。
面临磁铁粉滞销的困境，销售科(kē)团队并未退缩。他(tā)们积极拓展客户资源，年中(zhōng)时成功将磁铁粉客户由单一客户增加至 5 家，使得年度磁铁粉销售收入较 2023 年增加了 245 万元。
在硫酸运费方面，销售科(kē)团队展现出了卓越的成本控制能(néng)力。通过增加客户多(duō)家询比价，引入竞争机制，运费单价较 2023 年有(yǒu)了较大降幅。运输单价同比减少运费支出 350多(duō) 万元。
创新(xīn)引领 砥砺前行
销售科(kē)团队在付款方式上进行了大胆创新(xīn)。通过不断与客户沟通，他(tā)们成功将个别硫酸终端客户的付款方式由原来的货到次月结算争取為(wèi)预付款。目前，公(gōng)司已有(yǒu) 6 家硫酸客户以预付款方式进行合作(zuò)。这一举措加速了销售资金的回笼，提高了公(gōng)司的资金周转效率，為(wèi)公(gōng)司的生产(chǎn)经营提供了有(yǒu)力的资金支持。
2024 年度，销售科(kē)团队在客户开发方面成绩卓著。主副产(chǎn)品及辅料备品备件合计开发新(xīn)客户 13 家，其中(zhōng)阳极板客户 2 家、铼酸铵新(xīn)客户 3 家、磁铁粉新(xīn)客户 4 家、硫酸客户 4 家；同时还开发了备品备件客户 26 家。这些新(xīn)客户的开发，不仅解决了主副产(chǎn)品的購(gòu)销问题，还确保了销售资金能(néng)够及时回笼。
在阳极板生产(chǎn)方面，销售科(kē)团队积极与客户沟通，实现了豫光大板阳极板模具(jù)和铜材大板阳极板模具(jù)的共用(yòng)。这一举措不仅节约了阳极板的制作(zuò)成本，还减少了更换模具(jù)的频次，提高了生产(chǎn)效率，為(wèi)公(gōng)司降低了生产(chǎn)成本，增强了产(chǎn)品的市场竞争力。
团队协作(zuò) 铸就辉煌
日常工(gōng)作(zuò)中(zhōng)，销售科(kē)将部门目标细致分(fēn)解至各业務(wù)经理(lǐ)，每月动态更新(xīn)目标完成情况，时刻督促业務(wù)员跟进目标。定期召开部门例会，确保各项业務(wù)有(yǒu)序推进。这种明确的目标导向和高效的执行机制，使得团队能(néng)够迅速响应市场变化，确保销售工(gōng)作(zuò)的顺利开展。
通过不懈的努力和优质(zhì)的服務(wù)，销售科(kē)赢得了客户的高度信任和认可(kě)，帮助公(gōng)司获得了铜陵有(yǒu)色金翔物(wù)资有(yǒu)限公(gōng)司颁发的 “优秀合作(zuò)供应商(shāng)” 称号。这一荣誉不仅是对销售科(kē)团队工(gōng)作(zuò)的肯定，更是公(gōng)司品牌形象的有(yǒu)力提升，為(wèi)公(gōng)司树立了良好的市场口碑。
