已经快十年了，张茂元仍然清楚地记得，当他(tā)拄着拐杖艰难地闯进王总办(bàn)公(gōng)室，看到的是一副多(duō)么惊愕的表情。
　　几个月前，他(tā)和两名(míng)同事驾車(chē)前往马鞍山(shān)市的一家企业索要货款，不想在道路拐弯处，对面一辆小(xiǎo)轿車(chē)以超过一百码的速度占道超車(chē)，双方避让不及当场撞上，司机的四肢被撞断，另一名(míng)业務(wù)员从此双目失明，当张茂元在芜湖(hú)市第二人民(mín)医(yī)院的病床上苏醒过来时，才得知自己的一条大腿有(yǒu)三处粉碎性骨折。
　　这起发生于2012年12月27日的交通事故，给芜湖(hú)海峰化工(gōng)有(yǒu)限公(gōng)司蒙上了一层悲伤的阴影。正值年底，公(gōng)司资金非常紧张，不少客户却以各种理(lǐ)由拖欠货款，身為(wèi)销售部部長(cháng)，张茂元感到无比焦虑，他(tā)整日奔走在讨债的路上。在他(tā)看来，只要跟得紧，盯得牢，就没有(yǒu)讨不回的债。然而，这场車(chē)祸阻住了他(tā)讨债的步伐。
　　在病床上的半个月时间里，他(tā)辗转反侧，不时哀叹老天為(wèi)何如此残忍？自己的前途和荣誉，难道从此便宣告终结？然而，身為(wèi)一个资深的业務(wù)人员，作(zuò)為(wèi)飞尚集团的一名(míng)优秀员工(gōng)，他(tā)很(hěn)快就振作(zuò)起来，他(tā)曾经在阅读《老人与海》这本书时，书中(zhōng)的一句话一直在他(tā)脑海回响——“人生来不是要被打败的。”他(tā)始终相信，生命中(zhōng)的每一次磨难和考验，只会让自己变得更加强大，既然还有(yǒu)一口气在，就没有(yǒu)办(bàn)不成的事。他(tā)拿(ná)起了電(diàn)话。
　　这段时间里，公(gōng)司领导和同事来医(yī)院看望他(tā)，都惊异于他(tā)的精(jīng)神状态。一些客户得知情况后，也陆续赶来慰问，有(yǒu)的随后便结清了欠款。
　　马鞍山(shān)市的H公(gōng)司一直是海峰化工(gōng)的重要客户，当时已拖欠公(gōng)司570多(duō)万货款。他(tā)们之前已经了解到，这家公(gōng)司目前经营困难，已经拖欠大量债務(wù)，如果错过机会不及时讨回，这570多(duō)万将很(hěn)可(kě)能(néng)成為(wèi)坏账。然而，对接该公(gōng)司业務(wù)的那名(míng)员工(gōng)因車(chē)祸双目失明，重任自然落在了张茂元身上。在请示领导孟凡福并作(zuò)沟通后，他(tā)当即决定亲自上门讨要。
　　那是2013年春节刚过，車(chē)祸造成他(tā)的一条腿永久残疾，他(tā)强忍疼痛，拄着双拐，在同行驾驶员的搀扶下闯进了H公(gōng)司总经理(lǐ)办(bàn)公(gōng)室。
　　办(bàn)公(gōng)室宽敞气派，王总端坐(zuò)在一张红木(mù)办(bàn)公(gōng)桌前，正认真翻阅文(wén)件，当他(tā)猛然抬起头来，顿时便怔住了。他(tā)快步走到门口，扶张茂元在沙发上坐(zuò)下。
　　“张部長(cháng)，你看都这样了，还亲自来……”
　　“王总，公(gōng)司太困难了，我不来不行啊！”
　　“不瞒你说，我们公(gōng)司现在也非常困难，不是不付给你们，实在是没办(bàn)法呀！”
　　“王总，你们是大公(gōng)司，我们这点钱总还是有(yǒu)的。”
　　王总沉默半晌，只是怔怔地看着他(tā)。突然，他(tā)快步走到办(bàn)公(gōng)桌前，拿(ná)起電(diàn)话，“刘总，把你们部门的所有(yǒu)营销人员叫来我办(bàn)公(gōng)室，快！”
　　不一会儿，三十多(duō)人走进办(bàn)公(gōng)室，自觉地排成三列，占据了多(duō)半个房间。他(tā)们一边畏怯地盯着王总，一边好奇地打量两位不速之客。
　　见这阵势，而且被几十双眼睛齐刷刷盯着，两人心里不禁有(yǒu)点发毛。张茂元努力站起身子，“王总，你这是干什么？”
　　“张部長(cháng)，你坐(zuò)。”王总摆摆手，一脸严肃地说。
　　他(tā)走到办(bàn)公(gōng)室中(zhōng)间，面对着三十多(duō)名(míng)员工(gōng)，立刻换了一副严厉的语气，“你们自己看看，别人做业務(wù)是怎么做的？你们又(yòu)是怎么做的？”他(tā)用(yòng)手指了指张茂元，越发气愤地接着说：“如果你们每个人都能(néng)像他(tā)这么敬业，我们公(gōng)司也不至于像现在这样！”
　　他(tā)把财務(wù)总监叫来办(bàn)公(gōng)室，当即命令道：“不论有(yǒu)什么困难，今天必须付海峰300万，就今天内！”财務(wù)总监二话没说，当天凑足300万，转进了海峰化工(gōng)的账户上。
　　H公(gōng)司的经营状况一日不如一日，在外已负债累累，不少供应商(shāng)经多(duō)次讨要无果，最终只得放弃，但张茂元绝不死心。当年年底，他(tā)再次来到H公(gōng)司门口，当新(xīn)年的钟声敲响，他(tā)拨通了王总電(diàn)话，最终，H公(gōng)司付了海峰50万欠款。到2014年底，同一个时间同一个地点，张茂元又(yòu)一次拨通王总電(diàn)话，H公(gōng)司又(yòu)付了海峰50万欠款。
　　至此，H公(gōng)司仍然拖欠海峰化工(gōng)170多(duō)万货款。没过多(duō)久，H公(gōng)司因经营不善正式宣告破产(chǎn)，眼见这筆(bǐ)欠款就要成為(wèi)坏账。
　　二十多(duō)年的销售经历，张茂元一旦回想，总是感慨万千。他(tā)见识过太多(duō)企业从弱小(xiǎo)变為(wèi)强大，也见识过太多(duō)强大的企业最终破产(chǎn)，他(tā)因工(gōng)作(zuò)结识了不少以心相交的朋友，也时常因工(gōng)作(zuò)令自己深感為(wèi)难。他(tā)清楚，如果不是确实存在困难，绝大多(duō)数企业都会及时支付货款，但是，作(zuò)為(wèi)企业的一名(míng)员工(gōng)，他(tā)必须尽职尽责。只要他(tā)还在海峰一天，还在飞尚一天，就必须要忠于自己的事业。
　　2010年前后，江苏的一家集团公(gōng)司因业務(wù)扩张，造成资金紧张，長(cháng)期拖欠海峰120万货款。经多(duō)次讨要无果，张茂元只得闯进董事長(cháng)办(bàn)公(gōng)室，两人坐(zuò)在办(bàn)公(gōng)桌前，相对无言。黄总掏出一包软中(zhōng)华丢在桌上，两人就这样你一支我一支，直到抽完整包烟。
　　黄总说：“都中(zhōng)午了，我们一起吃餐饭？”
　　张茂元说：“好。”
　　餐桌上，黄总叫来主管销售的顾总和另两位公(gōng)司领导作(zuò)陪，每人面前各摆了一个三两玻璃杯。
　　黄总说：“我痛风，只能(néng)喝(hē)点红酒。那这样，我喝(hē)红酒，你喝(hē)白酒，就看你今天表现好不好了？”
　　张茂元当即问：“你说怎么才叫表现好？”
　　黄总笑着说：“我喝(hē)一杯红酒，你喝(hē)一杯白酒。一杯酒10万，喝(hē)了多(duō)少杯我结你多(duō)少款怎样？”
　　张茂元没有(yǒu)吭声。黄总的酒杯一旦见底，他(tā)的酒杯也随即见底，其他(tā)人见状，开始笑不出了，都瞪大了眼睛。直到第三杯酒见底，顾总挤出一副笑脸赶紧拦住他(tā)们。
　　“张部長(cháng)的表现很(hěn)好啊，我们付他(tā)30万。”
　　张茂元正要说话，黄总接住话头，“不，付他(tā)50万！”
　　到了2017年，这家公(gōng)司因资金链断裂，最终被广西一家公(gōng)司收購(gòu)。谈判当天，张茂元赶到现场坐(zuò)在谈判桌上，讨回了20万货款。几个月后，当公(gōng)司手续全部办(bàn)理(lǐ)完成，对方主动打来電(diàn)话，结清了剩余所有(yǒu)欠款。留守的那名(míng)员工(gōng)告诉他(tā)：“我们黄总特意交代，海峰化工(gōng)的钱要第一个结清。”
　　因為(wèi)是化工(gōng)专业出身，很(hěn)多(duō)时候，当客户遇到什么技(jì )术难题，张茂元总会不辞辛劳、不计回报提供帮助。有(yǒu)时，客户有(yǒu)其它什么需求，他(tā)也会主动联系行业内的朋友帮忙解决。所以很(hěn)多(duō)年后，无论与他(tā)合作(zuò)的企业是否存在，是否正常经营，无论之前的业務(wù)伙伴是否仍然与他(tā)合作(zuò)，他(tā)们始终保持联系并在节日里互致问候。
　　2018年春节后，在芜湖(hú)市區(qū)，张茂元与H公(gōng)司的一名(míng)业務(wù)员偶然遇上。老朋友多(duō)年未曾谋面，自然得小(xiǎo)酌一杯。在餐桌上，困扰他(tā)多(duō)年的一个心事再次冒出头来，他(tā)乘着酒兴，抓住对方的手，追问H公(gōng)司的各种底细，还有(yǒu)哪些公(gōng)司欠着H公(gōng)司的钱？对方只得无奈地告诉他(tā)，芜湖(hú)本地就有(yǒu)两家搅拌站，一家欠99万，一家欠30万多(duō)。他(tā)叹了口气，“我们曾经也努力过，但始终没要回来。”
　　得到这个信息，张茂元大為(wèi)振奋，他(tā)与孟凡福沟通后，当即叫来公(gōng)司律师一起商(shāng)量对策。待做好了一切准备，他(tā)们同法院人员分(fēn)别走进了两家公(gōng)司。经过一番艰难的谈判，两家公(gōng)司共计130多(duō)万欠款全部汇进了海峰化工(gōng)的账户上。
　　张茂元清楚地记得，海峰化工(gōng)从2002年正式投产(chǎn)，到2018年7月停产(chǎn)，前后十多(duō)年的时间里，共计20多(duō)亿的销售收入，到如今还有(yǒu)50多(duō)万欠款没有(yǒu)讨回。除去H公(gōng)司的30多(duō)万没有(yǒu)绝对把握，他(tā)相信另外十几万只是时间问题。他(tā)的职业信条是：没有(yǒu)讨不回的债，只有(yǒu)不会讨的人。所以，即使是H公(gōng)司的那30多(duō)万欠款，他(tā)也仍然没有(yǒu)放弃。