“后疫情时代的坚守与突围”系列访谈，本期走进江西飞尚林产(chǎn)有(yǒu)限公(gōng)司，追寻飞尚林产(chǎn)的成功密码，以及未来五年甚至更長(cháng)时间，公(gōng)司在把握行业趋势、提升管理(lǐ)水平、推动技(jì )术创新(xīn)和转型升级等方面的思考。
以下為(wèi)访谈内容：
练好内功，深耕产(chǎn)业，持续提升企业抗风险能(néng)力
访谈企业：江西飞尚林产(chǎn)有(yǒu)限公(gōng)司
访谈对象：章 芳 财務(wù)经理(lǐ)
熊小(xiǎo)兵 峡江县玉松林化经理(lǐ)
本 刊：疫情对公(gōng)司的生产(chǎn)经营造成了哪些影响？
章 芳：对赣州供应链的直接影响比较大，对公(gōng)司自身的主营业務(wù)这块影响不大，但是疫情引起的连锁反应，必然传导至企业经营风险加大。疫情爆发后，使整个化工(gōng)产(chǎn)品，包括松香产(chǎn)品的产(chǎn)能(néng)出现下降，松香价格持续上涨，从而引起新(xīn)一轮产(chǎn)能(néng)释放，这期间，我们有(yǒu)上線(xiàn)松香深加工(gōng)，其它企业也有(yǒu)新(xīn)增产(chǎn)能(néng)。同时，因為(wèi)松香价格高，所以产(chǎn)品替代也在加剧，预期松香价格会持续下降。
本 刊：这同时體(tǐ)现了一个行业的周期性变化，而疫情加速了这种变化，你怎样看待这种变化？
章 芳：松香行业一直有(yǒu)大小(xiǎo)年之说，所谓“三年不开张，开张吃三年”。往往某一年行情比较好，接下来就会遇到行情相对比较差的情况。我们在2010年到2011年期间，曾经历过这么一次挑战。当时國(guó)内的松香和松节油产(chǎn)品价格快速上涨，突破了历史高位，我们当年也实现了较高收益。但是到了2012年，由于前期的涨价效益，产(chǎn)品大幅增产(chǎn)，造成市场供大于求，随之价格快速下落，当时很(hěn)多(duō)松脂香企业出现亏损，甚至濒临倒闭。
飞尚林产(chǎn)当时提出一个口号：市场行情好，我们要赚取比别人更多(duō)的利润；市场行情不好，我们即便做不到不亏钱，也一定要比别人少亏钱。為(wèi)了应对这种极端的市场行情，公(gōng)司多(duō)次召开会议，从怎么节约费用(yòng)、缩减人员编制等方面入手，并下达了强制指标。同时，要求各分(fēn)子公(gōng)司负责人跟我们的采購(gòu)方进行谈判，降低工(gōng)价，幅度在5%—6%，这项指标也是纳入专项考核。通过一系列措施，2012年在全行业面临亏损的情况下，飞尚林产(chǎn)实现了经营利润。
本 刊：在应对行业周期方面，应该说2012年很(hěn)具(jù)有(yǒu)代表性，也為(wèi)公(gōng)司的发展积累了宝贵经验。那么在近几年宏观经济环境存在不确定的情况下，飞尚林产(chǎn)能(néng)够取得好的效益，还有(yǒu)哪些经验和教训？
章 芳：為(wèi)应对产(chǎn)品价格波动幅度大，我们在行业内率先推出了点价结算、延期结算的新(xīn)模式。这一方面缓解了企业资金不足的问题，另一方面也基于对行情的预判，灵活运用(yòng)多(duō)种经营模式，有(yǒu)效防范降低了价格波动带来的经营风险。比如2021年，我们通过新(xīn)模式收購(gòu)了8000吨松脂，并获得免息的贸易融资9600万。
公(gōng)司的总體(tǐ)策略，就是在价格保持平稳时，我们赚加工(gōng)的钱，快进快出；预判价格上涨时，会考虑减少点价结算，保留部分(fēn)库存，赚取市场价格上涨带来的贸易利润；预判价格下跌，我们就大力推进点价结算，到最终结算时，因价位低，结算成本也低，降低了企业的生产(chǎn)成本。2021年，飞尚林产(chǎn)外購(gòu)松脂的销售毛利是1200万，其中(zhōng)有(yǒu)600多(duō)万是我们把握市场行情，抓住价格上涨机会带来的增量贸易利润。
本 刊：在创新(xīn)模式这一块，应该说飞尚林产(chǎn)取得了预期的效果。
章 芳：是的。点价结算这种模式，我们是行业里最早推出来的，但是我们在做市场的同时，也培养了脂农的市场意识，所以现在操作(zuò)起来难度会稍微大一点。一些比较大的供应商(shāng)，对市场行情也非常关注，我们实行点价结算，通过预判进行市场应对。事实上，他(tā)们也在开始學(xué)，跟我们反向思维来做。比如在价格上涨时，我们尽可(kě)能(néng)的不想做点价，想要保留，然后赚市场的利润，脂农想的是价格看涨，那么就囤着货不卖。
本 刊：对于这个矛盾，有(yǒu)什么好的应对方式？
章 芳：根据脂农的意愿，我们正在推行以合作(zuò)的方式来做，就是收益共享、风险共担的模式。
飞尚林产(chǎn)另一个值得一提的工(gōng)作(zuò)就是融资上的创新(xīn)。从2018年开始，公(gōng)司在做到维持银行现有(yǒu)额度的基础上，增加了信用(yòng)证的贸易融资。近几年来，公(gōng)司在没有(yǒu)更多(duō)的营运资金投入的情况下，基本上都是利用(yòng)我们短期的贸易融资来保障生产(chǎn)。同时，通过融资上的创新(xīn)，飞尚林产(chǎn)的融资成本也有(yǒu)很(hěn)大下降。
本 刊：熊经理(lǐ)是2020年从集团其它成员企业调来飞尚林产(chǎn)，通过两年来的工(gōng)作(zuò)，你对林产(chǎn)化工(gōng)产(chǎn)业有(yǒu)怎样的认识？
熊小(xiǎo)兵：两年来，我对江西的林产(chǎn)化工(gōng)产(chǎn)业进行了一个全面了解，发现集团对林化工(gōng)产(chǎn)业的布局还是很(hěn)有(yǒu)先见之明的。整个江西的松树资源主要集中(zhōng)在吉安(ān)和赣州，吉安(ān)是我國(guó)最大的松脂基地，飞尚林产(chǎn)在吉安(ān)拥有(yǒu)峡江、安(ān)福、泰和三个基地，所以从整體(tǐ)布局来说，集团在區(qū)域位置上抓的比较准。
从2021年开始，江西省针对林化工(gōng)产(chǎn)业，特别是危化企业出台了一系列政策，整體(tǐ)来看对整个行业的发展是有(yǒu)利的。林化工(gōng)行业正处于管理(lǐ)提升和技(jì )术创新(xīn)这样一个综合发展的阶段，如果我们能(néng)够把握住这个内外部环境和产(chǎn)业发展的趋势，对飞尚林产(chǎn)今后五年甚至更長(cháng)时间的发展，意义都非常重大。
本 刊：在吉安(ān)地區(qū)，跟其他(tā)同行相比，我们的竞争优势在哪？
熊小(xiǎo)兵：在整个吉安(ān)地區(qū)，松香企业比较多(duō)，行业竞争也比较大。因為(wèi)各个企业基本只是产(chǎn)品的粗加工(gōng)，管理(lǐ)模式比较粗放，所以我们主要是加强成本管理(lǐ)，努力提高自身的管控水平。两年来，我们重点从制度流程建设、原料采購(gòu)、生产(chǎn)、安(ān)全安(ān)保、全员培训五个方面入手，也取得了明显成效，从2020年至今，我们的主营产(chǎn)品得率稳步提升，达到了95.97，这在整个行业中(zhōng)也是比较高的。
本 刊：近年来，公(gōng)司在发展思路上有(yǒu)哪些新(xīn)的考虑？
熊小(xiǎo)兵：大概从2015年开始，我國(guó)的松脂产(chǎn)量就在逐年减少，再加上國(guó)家对环保标准的提高，松脂加工(gōng)企业的数量也在减少。由于竞争的压力一直存在，同时面临各种政策、环保的压力，松脂加工(gōng)企业都面临转型升级的问题。我觉得，我们要守住初心，把握林产(chǎn)化工(gōng)发展的一个趋势，通过对松香进行深加工(gōng)，寻找一种高附加值的产(chǎn)品。
关于这点，林产(chǎn)总部也有(yǒu)规划和编制，并向集团提交了书面报告。其中(zhōng)有(yǒu)提到，松香的深加工(gōng)，仅产(chǎn)品包装(zhuāng)这一项，每一吨产(chǎn)品就能(néng)净赚300元，同时产(chǎn)品价格也有(yǒu)一定的利润空间。在吉安(ān)地區(qū)，飞尚林产(chǎn)同其他(tā)松香企业相比具(jù)有(yǒu)很(hěn)大的竞争优势。另外，广东科(kē)贸是國(guó)内松香加工(gōng)的大企业，他(tā)们最近又(yòu)新(xīn)增3万吨松香深加工(gōng)产(chǎn)能(néng)，如果我们没有(yǒu)纵深发展的话，未来的发展将会受到很(hěn)大影响。
本 刊：松香深加工(gōng)的技(jì )术难度大不大？准入条件高不高？
熊小(xiǎo)兵：这个要看做什么样的产(chǎn)品。从技(jì )术上来说难度不是很(hěn)大，如果飞尚林产(chǎn)决定去做，当然还需要设计的时间。公(gōng)司旗下的一家企业兴泰化工(gōng)，就是做深加工(gōng)的，所以无论是从技(jì )术上，还是从市场来看，我们都是有(yǒu)很(hěn)大优势的。
本 刊：后疫情时代，从个人角度，或是站在企业发展的角度，你们有(yǒu)哪些思考和建议？
章 芳：后疫情时代，我们面临的环境比较复杂，从企业管理(lǐ)方面来说，我认為(wèi)首要的是练好内功，着眼于企业長(cháng)期的、稳健的方面。一方面可(kě)以通过控制成本费用(yòng)，减少非必要的资本性投入，做到现金為(wèi)王；另一方面要稳定员工(gōng)、团队，维护好园區(qū)、社區(qū)，以及我们的供应商(shāng)、客户等产(chǎn)业伙伴之间的共生生态，这样才能(néng)保持企业的持续的竞争力。在战略方面，我之前也给领导建议过，就是把进出口贸易做大。现在國(guó)家鼓励做大市场，而飞尚林产(chǎn)经过这么多(duō)年深耕，在行业有(yǒu)较高地位，我们在进出口贸易方面也有(yǒu)自己成功的经验，我们可(kě)以借助这个平台代理(lǐ)松香及其深加工(gōng)产(chǎn)品的进出口贸易业務(wù)。
从个人来说，作(zuò)為(wèi)职能(néng)管理(lǐ)部门负责人，我们要坚定自己的信念，践行企业的核心价值观，努力做好本职工(gōng)作(zuò)，构建一个相对稳定、高效、持续學(xué)习的组织，与企业共进退，共同实现价值创造。
熊小(xiǎo)兵：2020年初疫情刚刚爆发时，人们普遍感到震惊，后来政府通过各项措施进行了有(yǒu)效管控，前段时间包括华东、华中(zhōng)等地區(qū)又(yòu)出现零星疫情，应该说，经过这么一个过程，大家都有(yǒu)了一个常态化的心理(lǐ)准备。我个人认為(wèi)，不管疫情怎么发展，我们既不能(néng)把它看的多(duō)么严重，但同时，我们在工(gōng)作(zuò)中(zhōng)也要做好疫情防控，更重要的是我们不能(néng)有(yǒu)悲观情绪，要保持信心，现在政府也出台了一系列优惠政策，我们要抓住有(yǒu)利的一些条件练好内功；二是要加强技(jì )术创新(xīn)，不断做一些小(xiǎo)改小(xiǎo)革的工(gōng)作(zuò)，通过规范运营降低生产(chǎn)成本；三是要积极探索高附加值产(chǎn)品。总之，征途漫漫，唯有(yǒu)奋斗，只要我们保持奋斗的姿态，就一定能(néng)够交出一份满意的答(dá)卷。
